Коммерческий отдел сегмента В2С планировали расширять. Поэтому возникла потребность в#nbsp;течении 4−5 месяцев создать «с#nbsp;нуля» 5 новых команд продаж.
Предложенное решение
Обучить начинающих руководителей базовым управленческим навыкам и#nbsp;стандартам работы коммерции компании. В#nbsp;ходе полевых визитов руководители закрепляли навыки работы с#nbsp;сотрудниками и#nbsp;получали фидбек от#nbsp;тренера. По#nbsp;запросу, с#nbsp;несколькими руководителями были проведены коуч-сессии для формирования индивидуального стиля управления.
Результат
Налажены коммуникации территориального руководителя с#nbsp;супервайзерами. Руководитель научился самостоятельно проводить встречи 1:1 с#nbsp;супервайзерами в#nbsp;коучинговом формате, а#nbsp;также овладел новыми инструментами ситуационного лидерства. Это позволило ему настроить систему контроля и#nbsp;через 3 месяца по#nbsp;коммерческим показателям работы он#nbsp;вышел в#nbsp;десятку лучших по#nbsp;компании.